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发布时间:2022-02-22 热度:

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当今社会,商业服务业发展越来越快,从市场发展、用户行为分析、服务业现状、行业GDP等方方面面延伸到我们生活的方方面面,所以对商业服务业的研究和分析已经有助于我们了解行业特点,为市民提供好的产品和服务,为行业后期发展提供数据支撑。在商业模式方面,部分商业服务行业呈现出“商业服务电子商务”的特点,以互联网为营销手段,提供优质商业服务,智能快速解决浅层行业痛点。将商业服务行业与互联网产品上下游渠道相结合,提供“精准获客+服务承诺+流程监控”的模式,为消费者提供省钱、省心、省力的服务。
今天,我们就来了解一下“公司注册”这个商业服务业的大行业,以及在广告投放过程中的推广思路。
到2021年底,我国有会计师事务所9000多家,工商注册的公司、财务咨询公司是这个数字的数倍。截至目前,公司注册行业潜在目标客户超过1000万户,个体工商户7000万户。整个行业发展迅速,市场规模大。
财税外包是中小企业或微型企业的必然趋势。在大规模创业的背景下,公司注册的前景相对较好。但与此同时,行业发展更加混乱,大量人潮涌入,大街小巷甚至可以看到“公司注册”、“”的小门面。在这种情况下,他们往往占据企业的活跃市场,成为市场霸主,获得行业主导地位。在竞价推广中,公司注册大搜索关键词一线竞价飙升至100元,转化不稳定,获客成本高。行业迫切需要寻求新的获客方式。
公司刚开始经营时,老板就利用人脉获得了公司的第一桶金,然后继续经营。然而,连接毕竟不是长久之计。获客仍是重中之重,获客方式仍相对依赖互联网。推广,搜索推广,但是当所有公司都在做线上推广的时候,搜索竞价成本太激进了骗人,这就是现在的市场环境,但行业却是刚需。如何找到适合小企业主获取客户、稳定客户的途径?这是我们需要讨论的。
了解了这个背景之后,我们应该如何投放广告呢?首先,必须放置搜索。百度搜索、搜狗搜索,在成本比较高的时候,需要考虑是否有成本更低的方式获取。一个稳定的客源,信息流广告恰到好处,因为信息流广告的属性,他会通过信息的不断刷新来定位人群并展示出来。
对于刚接触信息流的优化者来说,拿到账号后,不知道怎么设置账号。他们担心如果开户了,转换效果会很差,后期放不出来,或者客户流失,或者会让客户觉得自己的专业能力不够,导致不信任后期。其实刚接手账号的时候不用着急,只要把难点一一理清,建立信息流账号就会有一个合理的思路。在我们开设账户之前,我们通常会遇到三个问题:
如何设置账户结构?
什么定位方法好?
文案应该怎么编辑,什么样的落地页更合适?
那我们先解决开户前的三个问题:如何促进公司注册行业的信息流动
1人群导向分析
了解了这个行业的背景后,我们再来看看注册公司的人群分析,关注我们众所周知,男性占比比较大,占比68%,女性占比32%。男女比例达到7:3。从年龄上看,主要集中在创业人群中,30岁以上的人占59%。在信息流传递过程中,只有30-49岁的男性才会被传递给合适的优质人群。
 2 开户分析
①业务点分析
开户前,我们先来看看薪资登记行业的业务点。除了我们常见的注册公司外,他们的业务点还包括税务登记、税务筹划、公司注销等。 、转让公司、牌照待批等业务,下图梳理了这个行业一般涉及的行业服务点。
 
 ②同行数据分析
对比的是过去30天的促销数据。客户A的主要业务是公司注册,他最近的lead成本大概是300左右。信息流推广的成本还是比较高的,客户B也是如此。公司注册,他的主要业务是公司注销和公司转让。他的铅成本在30左右,第一次比较不错。这些数据可供您参考。后期有同类型的客户,在促销预算和引导成本方面有一定的心理预期。
 
 ③账户设置
了解了行业的方向后,我们来开户吧。在开设账户之前,我们必须有一个合理的账户结构,方便后期监管。您可以直接暂停计划、打开计划和帐户结构。结构清晰有条理,可以为我们后期的账户优化和数据调整提供一个清晰的思路。具体方法如下图所示:
 
推广计划可以根据业务点划分,推广单元可以根据不同的关键词词性划分,也可以根据不同的人群定位划分。
 ④创意写作
信息流广告的标题描述和人群导向是过滤人群的第一把钥匙,广告标语和展示的图片是过滤的第二把钥匙。商业服务业一定是商业风格,容易让观众信服。建议大图和三图对比。具有强烈的视觉冲击力,吸引网友点击。
在文案写作中,根据不同的业务点编写不同的文案,突出受众的痛点,引起网友的关注。要写出优秀的文案,你需要有一个“用户视角”。从用户的角度思考。用户的需求是什么?为什么用户会选择和需要这个产品?了解“用户视角”的存在后,再从用户的角度编辑文案。例如,“企业家可以自己记账和报税,根本不需要聘请会计师”。这样的副本简短而清晰。会计可以帮助企业主节省一些开支并捕捉老板的心理。
 
 ⑤ 登陆页面优化
用户被信息流中的广告图文所吸引,点击进入,目的是获取相关信息相关信息或答案,所以着陆页给用户相应的信息,这将直接影响页面的跳出率。
首先我们来看看普通版登陆页上他的banner图片。文中使用“疑问”、“还在为注册公司苦恼?在XX只需要四步搞定”等字眼,突显公司优势,自由言辞。这样,如前所述,客户投资于“公司注册”的业务,所获得的信息只是公司注册的一种简单方式。该项目的优势和流程在中间屏幕突出显示。当然,也应该提到其他业务。最后一页的转换按钮清晰,获取了用户的联系方式。后期想要下单,都是前期大量线索的积累。这样就展示了一个完整丰富的登陆页面。
 
在后期信息流推广过程中,密切关注各行业动态,做好信息流的账号数据分析,结合行业动态与账号数据反馈,根据自己的后期转化成本目标和账户当前阶段数据进行动态调整。
信息流广告是通过人群分析,利用大数据算法,进行主动展示的广告。可以最大范围、最精细地触达消费者,为企业带来最大利益。转换性能和产品曝光率。今天,针对公司注册行业,信息流的优化逻辑和方法。
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